各位领导、同事，大家好！近期我结合两个跟进项目，研读稻盛和夫《干法》，收获诸多工作感悟，在此和大家复盘分享。《干法》提到，工作的成长源于持续深耕、不断反思与突破，这一点在我的项目工作中深有体会。

在**预控座舱项目中，我初期完成产品认证落地后便止步不前，满足于基础成果。在领导指导下，我跳出固有认知，深挖项目潜力，成功导入两款新品认证，大幅提升项目价值。这让我明白，个人视野存在局限，做业务切忌自我设限、自我满足。面对优质项目与客户，要及时向上同步，借助平台与领导的高格局挖掘增量机会，在实战中提升自我。同时我也发现，自身技术对接、节点把控稳妥，但大客户商务维护、关系铺垫存在短板。借鉴团队经验深耕客户关系后，我们成功实现客户转介绍，拓宽了武汉区域客户资源，也让我懂得专业是基础，商务和客户关系才是长久增量。

**项目则让我体会到实干攻坚的意义。项目初期，公司现有资源无法匹配客户需求，推进阻力重重。但我们没有轻言放弃，依托团队协作，主动筛选渠道、对接资源、优化方案与报价，最终获得客户认可，推动项目稳步推进。这印证了《干法》中“付出不亚于任何人的努力”的理念，困境从不是终点，退缩才是，借力团队、主动攻坚，就能化危为机。